In der Vorweihnachtszeit gehört es zur Tradition des Einkaufzentrums Herblinger Markt in Schaffhausen ein Adventsmagazin als Streuwurfsendung zu verschicken. Das Magazin präsentierte bisher die Geschäfte und diente zur Imageförderung. Durch den Einkaufstourismus kämpft das grenznahe EKZ jedoch mit sinkenden Frequenzen und Umsätzen. Also musste das verhältnismässig teure Magazin, das unbedingt beibehalten werden sollte, neu überdacht werden. Qualitative Ziele zu verfolgen, genügte nicht mehr. Neu wurden nun auch quantitative Ziele gesetzt. Frequenzsteigerung und Adressgenerierung standen daher im Fokus des neuen Adventsmagazins.

Neugier liegt in der Natur des Menschen. Jeder möchte wissen, was sich hinter den Adventstürchen resp. hinter den Gewinncodes verbirgt. Nach Online-Eingabe des Codes erfuhr man sofort, ob und was man gewonnen hatte. Erst dann musste man seine Kontaktdaten für die Aushändigung des Gewinns eingeben. Eine 100%ige Gewinnausspielung konnte durch clevere Algorithmen gewährleistet werden. Um das nun doch massiv ausgebaute Adventsmagazin günstig umzusetzen, wurde der Kalender zusammen mit dem Umschlag gedruckt und gefalzt. Beim Beschneiden des Magazins wurde der Kalender vom Umschlag gelöst und lose beigelegt. Damit konnte der Kalender kosteneffizient in das Adventsmagazin integriert werden.

Das Adventsmagazin wurde mit Rabatt-Angeboten der Geschäfte ergänzt, zudem wurde ein Adventskalender beigelegt. Hinter dessen Türchen versteckten sich neben Aktivitätshinweisen und Bons auch Gewinnchancen. Zum einen konnten Buchstaben für das Lösungswort einer Verlosung gesammelt werden – zur Adressgenerierung. Zum anderen gab es personalisierte Gewinncodes für Wertgutscheine, die auf einer Landingpage eingegeben werden konnten. Nach Eingabe wurde sofort angezeigt, ob und in welcher Höhe man gewonnen hatte. Ziel war es, alle Gutscheine auszuspielen, um damit – neben Aktivitätsankündigungen und den Bons – die Frequenz im EKZ grösstmöglich zu steigern.

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