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Gewinnbringende Weihnachtszeit

Einreicher

  • Firma Rembrand AG
  • Webseite www.rembrand.ch

Auftraggeber

Genossenschaft Migros Ostschweiz

Details

Aufgabenstellung
In der Vorweihnachtszeit gehört es zur Tradition des Einkaufzentrums Herblinger Markt in Schaffhausen ein Adventsmagazin als Streuwurfsendung zu verschicken. Das Magazin präsentierte bisher die Geschäfte und diente zur Imageförderung. Durch den Einkaufstourismus kämpft das grenznahe EKZ jedoch mit sinkenden Frequenzen und Umsätzen. Also musste das verhältnismässig teure Magazin, das unbedingt beibehalten werden sollte, neu überdacht werden. Qualitative Ziele zu verfolgen, genügte nicht mehr. Mit einer Multikanalstrategie sollten quantitative Ziele wie Frequenzsteigerung und Adressgenerierung erreicht werden.

Kreation/Umsetzung
Neugier liegt in der Natur des Menschen. Jeder möchte wissen, was sich hinter den Adventstürchen resp. hinter den Gewinncodes verbirgt. Nach Codeeingabe auf der Landingpage erfuhr man sofort, ob und was man gewonnen hatte. Erst dann musste man seine Kontaktdaten für die Aushändigung des Gewinns eingeben. Eine 100%ige Gewinnausspielung konnte durch clevere Algorithmen gewährleistet werden. Um das nun doch massiv ausgebaute Adventsmagazin günstig zu produzieren, wurde der Kalender zusammen mit dem Umschlag gedruckt und gefalzt. Beim Beschneiden des Magazins wurde der Kalender vom Umschlag gelöst und lose beigelegt. Damit konnte der Kalender kosteneffizient in das Magazin integriert werden.

Strategie/Lösung
Das Adventsmagazin wurde mit Rabatt-Angeboten der Geschäfte ergänzt, zudem wurde ein Adventskalender beigelegt. Hinter dessen Türchen versteckten sich Aktivitätshinweise und Bons sowie Buchstaben für das Lösungswort einer Verlosung zur Adressgenerierung. Highlight des Adventskalenders waren jedoch personalisierte Gewinncodes für Wertgutscheine, die auf einer Landingpage eingegeben werden konnten. Nach Eingabe wurde sofort angezeigt, ob und in welcher Höhe man gewonnen hatte. Ziel war es, alle Gutscheine auszuspielen, um damit – neben Aktivitätsankündigungen und den Bons – die Frequenz im EKZ grösstmöglich zu steigern.

Dialogmarketing-spezifische Elemente
E-Mail,Microsite,Weitere (Haken setzen und bitte im Feld unterhalb DM-Elemente eintragen)