Insgesamt 2060 ausgewählten Excellence- und Platinumkarteninhabern mit identifizierter Tennisaffinität soll ein CHF 580.– teures VIP-Package für die Swiss Indoors in Basel zum Kauf angeboten werden.

Um bei der Zielgruppe bereits nonverbal zu punkten, gestalten wir ein Mailing in Form eines Indoor-Tenniscourts. Komplett mit Netz und einem wirklich super kurzen Introtext, den wir dann auch noch so gestalten, dass die Adressaten den Kopf wie bei einem Ballwechsel zwischen Federer und Nadal hin und her bewegen müssen. Ist das Interesse dann geweckt, wird auch der eigentliche Angebotstext gelesen, in dem es im Wesentlichen um eine Beschreibung des Angebots geht. Die CHF 580 wollen schliesslich gut argumentiert sein.

Wir glauben nicht daran, dass Menschen grundsätzlich gerne lange Mailingtexte lesen. Wir haben darum nach einem «Bild» gesucht, das die Neugierde der Zielgruppe weckt, weil es ohne grosse Worte klar aussagt: Hier geht es um etwas, das mich sehr interessiert: Tennis!

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