AMMARKT wurde vom Kunden SWICA beauftragt ein Akquisition-Mailing für Nicht-Kunden zu konzipieren. In der Zielgruppe «Aktive Businesspersonen mit Einkommen über CHF 100'000» sollten die Vorteile von SWICA verankert und eine möglichst sympathische Grundlage für das Telefonmarketing geschaffen werden. Eine Response-Quote von 2 % wurde von SWICA als Richtwert vorgegeben.

Die potentiellen Kunden wurden mit einem personifizierten A5-Falz-Mailing angeschrieben. Dieses beinhaltete eine analoge, wie auch eine digitale Response-Möglichkeit mit dazugehöriger Landingpage. Jedes Mailing wurde mit einem echten Teebeutel als Give-Away versehen. Denn Tee ziehen zu lassen bedeutet sich Zeit zu nehmen. Und dies wurde auf der Landingpage durch eine Wassertasse mit Teebeutel gezeigt. Nach Eingabe des persönlichen Codes verfärbte sich das Wasser in der Tasse und gab dann preis, ob der Teilnehmer einen Sofortpreis gewonnen hatte oder «nur» an der Hauptverlosung teilnahm. Ebenso bot die Landingpage die Möglichkeit, direkt einen Termin mit SWICA zu vereinbaren.

Als strategische Botschaft und Türöffner zu SWICA wurde definiert, dass sich Zeitnehmen im Bezug auf die zukünftige Gesundheit lohnt. Über das Gesundheits- und Trendthema Tee, wurde dies visuell dramatisiert. Als Handlungsauslöser wurden ein analoges Mailing sowie ein klassischer Online-Wettbewerb. Inhaltlich transportierte man die Vorteile von SWICA sowie die persönliche Gesundheit. Die Thematik wurde zusätzlich mit themenspezifischen Preisen verankert.

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