Ziel des Projekts ist der Dialog-Aufbau und die Gewinnung qualifizierter Interessenten innerhalb des heterogenen Zielpublikums. Im Rahmen des CRM soll eine Basis für die Nachbearbeitung zum Zeitpunkt der Markteinführung (Januar 2015) des neuen Fabia geschaffen werden. Im Zentrum steht der Dialog mit dem Publikum, wobei Nähe und Sympathie aufgebaut werden sollen. Kommunikations-Ziele: - 2% Sofortpreis-Bestellungen oder 2'000 - Responserate gesamt: 3.5% oder 3‘500 - Probefahrtanfragen: 0.5% oder 500

Das Motto „Selten so gestaunt“ zieht sich als visueller roter Faden durch alle Kommunikatonsmittel: Die Pre-Launchkampagne präsentiert den Newcomer den in einer „Matchbox“ am Zürcher HB im Massstab 1:1. Personalisierte Mailings an verschiedene Zielgruppen laden zur Probefahrt und Schweizer Premiere bei den Händlern. Interaktion und Response werden mit einem attraktiven Wettbewerb auf der Kampagnen-Microsite erreicht. Die 2’000 schnellsten Teilnehmer werden mit der ŠKODA «Powerbank» – einer wiederaufladbaren Notfallbatterie für Smartphones – belohnt. Dieser clevere Sofortpreis begeistert als energiespendender Begleiter im Alltag und hält die Fabia-Markteinführung ‘Top of Mind’.

Wie in allen ŠKODAS steckt auch im neuen Fabia mehr als man erwartet – sehr zum Erstaunen der Neukunden. Basierend auf diesem Insight und den äusseren Qualitätsmerkmalen präsentiert die Kampagne den spritzigen Newcomer noch vor dessen Lancierung. Ein Direct-Mailing mit Wettbewerb geht an 100'000 Personen, als Aufforderung und Auslöser zum Dialog. Eine Kampagnen-Architektur die mehrere Berührungspunkte sicherstellt und ihre Wirkung mit einer aufmerksamkeitsstarken und relevanten Ansprache bei drei verschiedenen Zielgruppen gleichermassen entfaltet.

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