Aufgabenstellung
Die Marke BMW steht für Dynamik, Ästhetik und Komfort. Mit dem BMW 2er Active Tourer erschliesst der Autohersteller ein neues Fahrzeugsegment: das der Kompaktvans. Die für BMW ungewöhnliche Zielgruppe umfasst Familien, jüngere Paare sowie Silver Ager – praktisch denkende Menschen, die ein aktives, spontanes Leben führen. Ihnen ist Funktionalität und Sicherheit zwar wichtiger als Motorenleistung, sie wollen aber nicht gänzlich auf Dynamik, Ästhetik und Komfort verzichten.
Kreation/Umsetzung
Wir verschickten ein Mailing in Form einer echten Zeitung. Die «Boring News» karikierten die Welt des typischen Kompaktvan-Fahrers: Mit News ganz ohne Nachrichtenwert, die stellvertretend für die vermeintlich langweilige Kompaktvan-Klasse standen. In diese bringt der neue BMW 2er Active Tourer endlich Abwechslung. Nicht nur im Werbemittel selbst, sondern vor allem bei einer Probefahrt beim BMW Händler.
Strategie/Lösung
Fahrzeuge der Kompaktvan-Klasse – genauso wie ihre Zielgruppe – gelten als pragmatisch, irgendwie langweilig und eintönig. So lautet zumindest das gängige Vorurteil. Dieses galt es innerhalb der Kampagne «Tausche Langeweile gegen Probefahrt» mit einem Mailing zu widerlegen.
Dialogmarketing-spezifische Elemente
Weitere (Haken setzen und bitte im Feld unterhalb DM-Elemente eintragen)
