Aufgabenstellung
Staedtler möchte den neuen Stift „The Pencil“ in großen Stückzahlen an Unternehmen verkaufen. Er ist jedoch nur ein schlichter Bleistift, der anstelle eines Radiergummis am Stift-Ende einen Stylus (ein Eingabestift für Touchdisplays) zu bieten hat. Den reinen Nutzen in den Fokus zu rücken, konnte also kaum das adäquate Mittel sein, um die Zielgruppe zu überzeugen. Wie verkauft man also einen Bleistift?
Kreation/Umsetzung
In einem kleinen Buch stellten wir plakativ Bilder von analogen Erfindungen ihren digitalen Pendants gegenüber – wie beispielsweise Schallplatte vs. Compact Disc, Aktenordner vs. USB-Stick oder Meerschweinchen vs. Tamagotchi – und erzählten emotionale Geschichten darüber.
Strategie/Lösung
Die Idee: Wir verkaufen keinen Bleistift, sondern ein Symbol. Und zwar einen Stift, der die analoge und digitale Welt wie kein anderer in sich vereint. Dazu verschickten wir ein hochwertiges Mailing an die Entscheider ausgewählter Agenturen und Verlage, für die „alte“ und „neue“ Medien gleichermaßen von Bedeutung sind.
Dialogmarketing-spezifische Elemente
Antwortkarte,E-Mail,Weitere (Haken setzen und bitte im Feld unterhalb DM-Elemente eintragen)
