Mailing: Gegen Ladendiebstahl. November, die Velosaison neigt sich ihrem Ende zu und in den Stores treffen die neuen Modelle ein. Die Verkaufs räume und Lager füllen sich mit hochwertigen Velos. Das Interesse der Kunden ist gross – allerdings auch das Interesse derjenigen, die nicht für ein neues Velo zahlen wollen. Einbrüche verursachen immensen Schaden. Die BSW SECURITY AG, der Spezialist im Bereich Sicherheitstechnik beschliesst, Gegenmassnahmen zu ergreifen. Ein Mailing an rund 250 Velofachgeschäfte macht auf die Gefahr des Einbruchs aufmerksam. BSW SECURITY AG bietet ausführliche Beratung zum Thema Sicherheit und passende Lösungen, wie zum Beispiel eine Alarmanlage.

Einfach und überraschend. Das ist die kreative Idee, die dem Mailing zugrunde liegt. Das Mailing soll überraschen und wachrütteln, dabei musste die Produktion möglichst kostengünstig gehalten werden. Dieser Spagat gelang dank Siebdruck und den besonderen Panorama-Couverts. Das Mailing sollte in erster Linie ein Türöffner sein. Gesprächsstoff um beim telefonischen Nachfassen direkt ins Gespräch einzusteigen. Knapp eine Woche nach dem Versand haben die Standortleiter von BSW SECURITY AG in den jeweiligen Regionen nachtelefoniert. Im Mailing wurde zudem eine vorfrankierte Rückantwortkarte beigelegt, die einen gratis Sicherheitscheck vor Ort anbietet.

Idee: Spuren des Einbruchs. Zerbrochene Schaufenster stehen symbolisch für den durch Einbruch verursachten wirtschaftlichen Verlust. Genau diese Tatsache wird zur Idee des Mailings: direkt, überraschend und aufmerksamkeitsstark. Denn auch ein Briefumschlag besitzt ein «Sicht- oder Schaufenster». In diesem Fall ist es sogar ein aussergewöhnlich grosses «Schaufenster». Es ist beschädigt, zeigt die Spuren eines Einbruchs. Im Umschlag befindet sich ein Informationsflyer und eine personalisierte Rückantwortkarte für einen kostenlosen Sicherheitscheck.

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