Im Versorgungsgebiet von ewz sind bereits nahezu alle signifikanten Geschäftskunden unter Vertrag. Eine Erweiterung des Absatzportfolios ist nur durch Neukunden ausserhalb des Versorgungsgebiets in grösserem Umfang möglich. Zu diesem Zweck ist ein Direct-Mailing-Versand geplant. Die ewz soll bei Unternehmen ausserhalb des ewz-Versorgungsgebiets als verlässlicher und sicherer Partner positioniert werden – mit Fokus auf Ökologie und Energieeffizienz. Ziel ist die Generierung von Interessenten derem Umwandlung.

Das Kuvert des Mailings wurde mit einer Lasche versehen, welche den Kunden durch eine kleine Spielerei sofort wissen lässt, dass ewz den 1. Rang in Energieeffizienz und erneuerbaren Energien belegt. Das Mailing besteht aus Brief und Antwortkarte. Um die Nachhaltigkeit eines wachsenden Unternehmens zu demonstrieren wurde eine "Growcard" beigelegt. Wenn die Löcher der abgebildeten Steckdose gegossen werden, wächst Kresse daraus hervor. Somit kommt 100% Natur aus der Steckdose. Diese Idee erhöht die Beschäftigungsdauer mit dem Mailing entscheidend und führte zu einem hervorragenden Response.

Den Neukunden wird ewz als verlässlicher und sicherer Partner für eine nachhaltige und 100% ökologische Strombeschaffung vorgestellt. Die Mehrwerte eines Stromprodukts aus erneuerbaren Energien mit ökologischer Produktion werden verdeutlicht und die Einfachheit eines Wechsels zu ewz erklärt. Die Zielgruppe soll sich aktiv Gedanken zur Strombeschaffung machen und wird aufgefordert sich als nachhaltig handelndes und wachsendes Unternehmen zu positionieren. Mittels einer Antwortkarte kann Infomaterial bestellt oder auch eine Kontaktaufnahme angefordert werden. Des Weiteren kann ewz per E-Mail oder per Telefon kontaktiert werden. Via Website kann direkt ein Angebot erstellen werden.

Antwortelement,E-Mail,Webseite