Aufgabenstellung
Mit einer Werbemassnahme sollten Besucherfrequenz und Verweildauer im Einkaufszentrum Pizolpark temporär erhöht werden. Aufgrund des breiten Sortiments des EKZs musste dabei eine heterogene Zielgruppe angesprochen werden.
Kreation/Umsetzung
1. Aktivierung: Neugier liegt in der Natur des Menschen. Und Rubbellose mit Gewinnnummern bedienen die Neugier perfekt. Mit der auffälligen Platzierung der Rubbellose auf den Titelseiten von Tageszeitungen wurde eine breite Zielgruppe angesprochen und aktiviert. Die freigerubbelte Gewinnnummer war die Chance auf diverse Preise. 2. Involvierung: Nur wer in den Pizolpark kam, konnte an einer Gewinnwand feststellen, ob seine Gewinnnummer auch ein Preis war. 3. Booster: Beim Einlösen der Sofortpreise in den teilnehmenden Geschäften erhielten die Gewinner ein weiteres Rubbellos eines anderen Geschäfts und damit eine zusätzliche Gewinnchance. Das erhöhte die Verweildauer im EKZ und den Umsatz.
Strategie/Lösung
Rund 123‘000 Rubbellose mit Gewinnnummern wurden auf den Titelseiten von regionalen Tageszeitungen aufgebracht und so direkt in die Haushalte verteilt. Weitere 60‘000 Rubbellose verteilte das Verkaufspersonal im Pizolpark. Die Aussicht auf den Hauptpreis, ein Peugeot 208, sollte verstärkt Besucher ins Einkaufszentrum locken. Mit jeder Gewinnnummer hatte man die Chance auf den Hauptpreis, zusätzlich wurden diverse Sofortpreise verlost.
Dialogmarketing-spezifische Elemente
Weitere (Haken setzen und bitte im Feld unterhalb DM-Elemente eintragen)
