Aufgabenstellung
ewz ist einer der Solarpioniere der Schweiz. Durch die technische Entwicklung ist der Strom vom eigenen Dach oft günstiger als gekaufter Strom. Dies gilt natürlich auch für die Dächer von Firmengebäuden. ewz hat deshalb gezielt ein Angebot entwickelt, welches Firmen zu Solarstromproduzenten macht. Das Angebot soll mit einer Door-Opener-Massnahme beworben werden, die CEOs, CFOs, Inhabern und sonstigen Entscheidungsträgern ermöglicht, die Vorteile einer Solarstromproduktion zu erkennen und den Kontakt zu den KAMs von ewz zu suchen (e-Mail/Telefon). In einem nachfolgenden, persönlichen Dialog mit dem KAM erfolgt z.B. eine Dacheignungsprüfung und Wirtschaftlichkeitssimulation.
Kreation/Umsetzung
Werbliche Fokussierung auf das unternehmensrelevante Thema Rendite. Dieses wird durch eine aufmerksamkeitsstarke Titelseite beworben: Zu sehen ist ein Flachdach. Die Headline dazu lautet "Sie sehen ein Dach? Wir sehen eine Renditemöglichkeit." Die Headline steht auf einer Klappe, welche zur Seite gefaltet werden kann. Darunter wird die zukünftige Solarstromanlage der Firma auf dem Dach sichtbar. Die Innenseiten der lediglich 4seitigen Massnahme in A4 sind klar strukturiert und schaffen einen schnellen Überblick (=hohe B2B Relevanz).
Strategie/Lösung
Die entwickelte Broschüre wird von KAMs der ewz als Cross-Selling-Aktivität eingesetzt. Hierfür werden bestehende Geschäftsbeziehungen genutzt. Die Massnahme wird gezielt bei stattfindenden Gesprächen zu anderen Themen an das Potential abgegeben. Dies nach dem Motto: "Ich habe da noch etwas für Sie. Schauen Sie sich das doch einmal an und melden Sie sich bei Interesse."
Dialogmarketing-spezifische Elemente
Callcenter,E-Mail,Webseite
