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Architekten fragen nach Wolfisberg Toren

Einreicher

  • Firma LST Schenker AG
  • Webseite www.lstschenker.ch

Auftraggeber

Wolfisberg Tor-Technik AG

Details

Aufgabenstellung
Die Firma Wolfisberg Tor-Technik AG ist ein kompetenter und innovativer Tor-Dienstleister mit einem umfassenden Sortiment an Standard- und Spezialtoren. Tore mit einer überdurchschnittlichen Grösse sind ein Alleinstellungsmerkmal der Firma Wolfisberg. Das Ziel der Dialogmarketingmassnahme ist, dass relevante Entscheidungsträger in Architektur- und Planungsbüros das Sortiment und die Firma Wolfisberg kennen lernen und bei anfallenden Bauprojekten die Tore von Wolfisberg in der Offertphase miteinbeziehen und schlussendlich auch verbauen.

Kreation/Umsetzung
Nach einer detaillierten Zielgruppenanalyse wurde erkannt, dass Werbesendungen an einzelne Architekten durch das Sekretariat verunmöglicht werden. Entsprechend wurde in Zusammenarbeit mit Architekten mehrere Szenarien und Strategien besprochen, um schlussendlich einen realistischen Architekturplan zu gestalten. Zusammen mit dem Architekturplan, welcher gänzlich auf werberische Elemente verzichtet, soll die Werbebroschüre die Sekretariatshürde überwinden und an relevante Ansprechpartner weitergeleitet werden. Gleichzeitig wird mit handschriftlichen Notizen auf der Werbebroschüre und dem Architekturplan die Zusammengehörigkeit und Relevanz sichergestellt, aber auch zum Dialog aufgefordert.

Strategie/Lösung
Ausgesuchten Architekturbüros, Metallbauer und Holzbauer wird ein fiktiver Plan und eine Werbebroschüre der Firma Wolfisberg zugesendet. Dem Empfänger wird durch die realistische Gestaltung und handschriftliche Bemerkungen ein aktives Bauprojekt suggeriert. Um den verantwortlichen Mitarbeiter zu finden, wird der Empfänger den fiktiven Bauplan und die dazugehörende Broschüre allen Mitarbeitern des Büros zeigen. Durch die Unterstützung des Empfängers befassen sich somit gleich mehrere relevante Ansprechpartner mit dem fiktiven Plan und den Produkten von Wolfisberg. Klare Handlungsaufforderungen leiten auf eine Landingpage und animieren zur telefonischen Kontaktaufnahme.

Dialogmarketing-spezifische Elemente
Callcenter,E-Mail,Webseite,Microsite,Mobile