Die Mercedes-Benz A-Klasse nimmt die gleiche Zielgruppe wie der 1er BMW und der Audi A3 ins Visier: junge Leute zwischen 25 und 35 Jahren. Doch beide Konkurrenten haben im hart umkämpften Markt die Nase vorn. Mercedes-Benz setzte sich zum Ziel, rund 30'000 Unique User auf ihrer A-Klasse Microsite zu verbuchen und rund 400 Probefahrten zu generieren. Das Problem ist jedoch: Die A-Klasse bekam zwar 2015 ein Facelift, doch neu erfunden hat Mercedes-Benz die A-Klasse nicht gerade. Wie gelingt es uns dennoch, trotz geringem Neuigkeitswert die Zielgruppe von einer Probefahrt zu überzeugen?

Ein Online-Film gibt dem User einen Ausblick auf den Mystery Test Drive. Zwei Paare steigen in die neue A-Klasse ein, ohne zu wissen, wohin sie das Navi führt. Dabei stellen wir in Aussicht, dass das Ziel ein exklusiver Event sein wird. Zusätzliche Banner auf Newsportalen in den Rubriken Sport, Reisen, Lifestyle und Design locken die Zielgruppe auf unsere Microsite. Dort geben die User bei der Anmeldung nur ihr Freizeitinteresse anstatt eines Wunschmodells an. Anhand der Daten wird für jeden Fahrer sein spezielles A-Klasse-Modell sowie ein zu ihm passendes Überraschungsziel ausgewählt. So wird die Probefahrt durchweg zu einem individuellen Erlebnis für jeden Fahrer.

Unsere Zielgruppe ist gern aktiv. Sie sucht das Abenteuer und liebt das Unerwartete. City-Trips, Outdoor-Aktivitäten sowie Fashion und Design gehören zu ihren Hobbies. Um sie hinter das Lenkrad der A-Klasse zu locken, erfinden wir für sie die Probefahrt neu und machen sie zu einem einzigartigen Erlebnis. Beim Mystery Test Drive weiss keiner, welches Modell er bekommt. Und auch nicht, wohin die Reise führt. Denn nur das Navi kennt das Ziel.

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