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Roberto Brava kommt auf einen Drink vorbei.

Einreicher

  • Firma four. Werbeagentur AG
  • Webseite www.four.ag

Auftraggeber

Paul Ullrich AG

Details

Aufgabenstellung
Paul Ullrich ist ein bekannter Weinhändler, der auch über ein umfassendes und erlesenes Spirituosen-Sortiment verfügt. Neben dem B2C-Geschäft (Online-Shop und Filialen) bietet Paul Ullrich auch die Belieferung von Gastronomiebetrieben an (B2B). Diesen Geschäftsbereich baut Paul Ullrich gezielt seit rund 2 Jahren aus. Um die Kompetenz und die Breite, als auch Tiefe des Angebotes darzustellen, sollen ausgewählte Barkeeper exklusive Degustations-Proben erhalten.

Kreation/Umsetzung
Mit dem Mailing soll insbesondere die Originalität zum Ausdruck gebracht werden. Bei allen 5 Spirituosen geht es nicht um Massenprodukte, sondern um ausgewählte, kleinere Produzenten. Um diesen Gedanken zu dramatisieren, wird jeweils der Brief, welcher der Degustations-Probe beiliegt nicht von Paul Ullrich, sondern vom Hersteller "selber" geschrieben. Die Probe wurde in einer eigens für Paul Ullrich kreierten Ampulle abgefüllt und verpackt. Mittels Antwortkarte kann der Barkeeper mit Paul Ullrich Kontakt aufnehmen und sich über das ganze Sortiment informieren.

Strategie/Lösung
Die Sorgfalt und Individualität, mit welcher Paul Ullrich sein Sortiment zusammenstellt, werden mittels einer Mailing-Serie an Barkeeper spürbar gemacht. Zu diesem Zweck verschickt der Weinhändler 5 "persönliche" Degustations-Proben, mit welchen er sein Angebot an Rum, Gin, Vodka, Sake und Americano Bianco zum Testen anbietet. Es wurden ca. alle 6 Wochen 100 Barkeeper in der Deutschschweiz angeschrieben.

Dialogmarketing-spezifische Elemente
Antwortelement