ewz kann durch die Zusammenlegung der Verteilnetze Zürich und Graubünden die Effizienz steigern, den administrativen Aufwand verringern und somit rund 3'200 Kunden im Markt Graubünden eine Strompreisreduktion von bis zu 18% gewähren. Der Kunde soll nun diese Ersparnis nutzen, um in ein Upselling-Produkt (ewz.ökopower) zu investieren, welches nebst Nutzung von 100% erneuerbarer Energien auch den Bau von Wasserkraftwerken sowie Wind- und Solaranlagen unterstützt. Damit gestaltet der Kunde die erneuerbare Zukunft aktiv mit.

Aus diesem Grund wurde ein einfaches, aber cleveres Mailing entwickelt, welches den Anspruch hat, möglichst viel mit möglichst wenig Papier zu erreichen. Damit steht eine spezielle Falztechnik im Vordergrund: Der Brief ist so gefaltet, das die Rückseite etwas überlappt und der Leser so gezielt auf die Rückseite geführt wird, wo er mit einem emotionalen Key-Visual und Text zum Upselling bewegt werden soll.

ewz möchte ihre Kunden dazu bewegen, eine Kostenreduktion auszuschlagen resp. in ein ökologisches Upselling-Produkt zu reinvestieren. In einer Zeit, in welcher viele Kunden sehr preissensibel sind, keine einfache Aufgabe. Die Strategie war es, ein Mailing zu schaffen, welches mit gutem Beispiel voran geht und den Kunden aufzeigt, dass bei ewz schlank, ökologisch und kosteneffizient kommuniziert wird.

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