Aufgabenstellung
Als Intelligente Frankiersysteme (IFS) bezeichnet die Post vollautomatische Geräte, die – je nach Gewicht und Format – das korrekte Porto berechnen, um es anschliessend direkt auf Sendungen zu drucken. Mit einem klassischen Direct Mailing, das sich an EntscheiderInnen in Schweizer KMU richtete, sollten die Vorzüge von IFS ausgelobt und ein Einstiegsangebot gemacht werden.
Kreation/Umsetzung
Der schnellen Einstieg ins Mailing erfolgt über den zweistufigen Headline-Mechanismus und die visuelle Dramaturgie. Für deren Gestaltung konnte nach langen rechtlichen Abklärungen das berühmte Foto von Albert Einstein verwendet werden. Es zeigt den strubbeligen Physiker, wie er die Zunge herausstreckt und – abgewandelt fürs Mailing – eine Briefmarke ableckt. Aussage: Mit einem IFS-Gerät gelingt Frankieren auf clevere Art und Weise.
Strategie/Lösung
Die Zielgruppe hat noch nie von IFS gehört. Der Produktnutzen musste also möglichst schnell verstanden werden. Die Lösung bestand im Erfinden eines Visuals, das die vielen praktischen und zeitsparenden Features von ISF so einfach wie möglich erzählen kann. Die Kernbotschaft: Wer clever ist, setzt auf IFS!
Dialogmarketing-spezifische Elemente
Antwortelement
