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Gleis7 Vorteilsflash

Einreicher

  • Firma Maxomedia AG
  • Webseite www.maxomedia.ch

Auftraggeber

SBB AG

Details

Aufgabenstellung
Ein Print-Mailing sollte die jüngeren Besitzer eines Halbtax zum Kauf des Gleis-7-Abos bewegen. Das Abo eröffnet 16- bis 25-Jährigen freie Fahrt durch die Nacht und viele weitere Vorteile. Die Herausforderung: Die Zielgruppe ist weitgehend werberesistent und wenig affin für Briefpost. Um ihre Aufmerksamkeit zu wecken und die Botschaft zielgruppengerecht zu vermitteln, braucht es eine überraschende Idee.

Kreation/Umsetzung
Dank speziellem Blitzlicht-Lack sind die Motive anfangs nur schwer zu erfassen. Dies und der Hinweis «Mit Blitzlicht fotografieren» macht die Rezipienten neugierig. Da das Lieblings-Accessoire der Jugendlichen zum Einsatz kommt, wird ein crossmediales Erlebnis geschaffen, das die Empfänger anspricht und zeigt, dass Postwürfe durchaus interaktiv sein können. Die Motive beider Karten beziehen sich auf die Vorteile von Gleis7. Mit dem Abo haben Jugendliche freie Fahrt ab 19.00 Uhr auf dem gesamten Netz der SBB und tauchen – im Falle des einen Mailings – mit einem Sneaker mit Raketenantrieb ins Nachtleben. Die Karte mit der Gleis-7-Karte zeigt die Vorteile der Erlebniswelt von gleis7.ch.

Strategie/Lösung
Die User sehen die Vorteile nicht auf Anhieb, sondern müssen sie tatsächlich erst selbst entdecken. Dafür kam Blitzlicht-Lack zum Einsatz. Um zu enthüllen, was alles im Gleis7-Abo steckt, brauchen die Jugendlichen ihr Lieblings-Accessoire – das Smartphone: Kamera aktivieren, Blitzlicht an, Foto schiessen und die Vorzüge von Gleis7 am Bildschirm sehen. Die blaue Gleis-7-Karte geniesst einen hohen Bekanntheitsgrad. Doch zieht ein anderes Sujet vielleicht noch besser? Um das herauszufinden, wurde ein zweites Direct-Mailing aufgesetzt. Empfänger wurden jeweils zur Hälfte mit einem der beiden Mailings bedient.

Dialogmarketing-spezifische Elemente
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