Aufgabenstellung
Nur wenige interessieren sich für die Eröffnung einer kleinen Filiale eines lokalen Möbelgeschäfts, selbst wenn es sich bei Domus um einen Händler von nicht ganz preisgünstigen, ausgewählten Designmöbeln handelt. Dass mit dem neuen Geschäft auch noch eine neue, dem alteingesessenen Geschäft bis dato «unbekannte» Zielgruppe angesprochen werden soll, machte das Unterfangen nicht einfacher. Die Aufgabe: Das Geschäft an einem neuen Standort einem neuen, jungen, mobilen und urbanen Publikum zugänglich zu machen (ohne das ein paar hundert Meter entfernte Hauptgeschäft zu kanibalisieren).
Kreation/Umsetzung
Wir haben kurzerhand die Wohnung der drei komplett ausgeräumt und mit Designmöbeln von Domus eingerichtet. Alle Möbelstücke wurden mit einem Preisschild versehen – selbst der Badezimmerschrank und der WG-Hund. Kurz darauf schmissen Wehrle’s eine ihrer legendären Home-Partys mit DJ und coolen Drinks und luden ihre gesamte Followerschaft dazu ein. Die Party dauerte ein ganzes Wochenende lang. Dabei gab’s nicht nur Hausführungen runter in den neuen Domusshop (wo unter anderem das Künstlerbrüderpaar Ricklin im Bett lagen und mit ihnen per Video live gechattet werden konnte), sondern sämtliche Gäste bei Wehrle’s konnten die Möbelstücke, die ihnen gefielen, kaufen und auch gleich mitnehmen.
Strategie/Lösung
Wir suchten ein paar Leute, die sozial bei der neuen Zielgruppe on- und offline gut verankert sind und wurden fündig: Unmittelbar neben dem Laden wohnen die Brüder Wehrle zusammen mit einem Kollegen in einer Herren-WG, die alle Klischées bedient. Die drei Herren, auch für ihr ausgeprägtes Stilbewusstsein bekannt, sind nicht nur in der Stadt omnipräsent und mischen regelmässig die Partyszene auf, sondern verfügen allesamt auch über ein grosses soziales Online-Netzwerk.
Dialogmarketing-spezifische Elemente
Social-Media-Kan\xe4le (Facebook, Twitter, XING usw.),Weitere (Haken setzen und bitte im Feld unterhalb DM-Elemente eintragen)
